Tržniki bi morda vedeli več o človeškem umu kot psihologi, in s Črnim petkom le teden dni se pripravljajo, da sprostijo svoj arzenal trikov. Trgovine, ki pripravljajo ponudbe za nakup "en-get-one-one-free", orjaške rdeče nalepke in sirasta božična glasba so prvovrstno mesto za gledanje te miselne manipulacije v akciji. Takole deluje eden od teh trikov.
Glede na novo raziskavo v reviji Journal of Consumer Research, velik del kopiranja temelji na "prvotni ceni", ki shranjuje objave na svojih prodajnih artiklih. Potrošniki se zanašajo na primerjavo razlike med prvotno ceno in prodajno ceno, da ugotovijo, kako dobra je prodaja. "Če lahko prodajalec pri ocenjevanju vrednosti zimske jakne posveti več pozornosti prvotni prodajni ceni 179 dolarjev in manj pozornosti prodajni ceni 99 dolarjev, se bo prodajna cena v višini 99 USD zdela boljši." pišejo raziskovalci.
Trgovine to seveda vedo. Pravzaprav so številne trgovine v tednih pred prodajo obtožile, da so dvignile cene, tako da je njihova prvotna vrednost cene višja in lahko zaslužijo več denarja. Zvezna komisija za trgovino ima v resnici celoten vodnik za boj proti zavajajočim cenam. Vsebuje naslednje smernice:
Ena najpogostejših oblik oglaševanja po ugodnih cenah je ponudba znižanja od prejšnje cene oglaševalca za izdelek. Če je prejšnja cena dejanska, verodostojna cena, po kateri se je artikel javnosti redno ponujal v razmeroma velikem časovnem obdobju, je to legitimna podlaga za oglaševanje primerjave cen. Kjer je prejšnja cena pristna, je kupčija, ki se oglašuje, resnična. Če po drugi strani oglašena prejšnja cena ni dobroverna, ampak fiktivna - na primer, če je bila vzpostavljena umetna, napihnjena cena, da se omogoči poznejša ponudba velikega znižanja - se "kupčija" oglašuje lažni; kupec ne dobi nenavadne vrednosti, ki jo pričakuje. V takšnem primeru je "znižana" cena v resnici le redna cena prodajalca.
Torej, ko nakupujete za počitnice ali na črni petek, vas ne zavedejo trik "prvotne cene". Ne samo, da bi lahko bile originalne cene ponarejene, ampak jih uporabljajo, da vas zavedejo pri nakupu stvari, ki jih sicer ne bi upoštevali.
Več s Smithosnian.com:
Za prodajo lastnikov
Sporni Raptor, da gredo v prodajo
