Če ste v tej kampanjski sezoni od Baracka Obame prejeli e-poštna sporočila, kot so "Hej" in "Vau" in "Pridružite se mi na večerji?", Ste bili prejemnik nekaj natančno nastavljenih oglaševalskih del. Obamova skupina je preizkusila kar 18 različic vsakega e-poštnega sporočila, preden jih je poslala svojim milijonom naročnikov, in to testiranje je delovalo. Po poročanju Businessweeka je večina od 690 milijonov dolarjev, ki jih je Obama zbral v spletu, prišla iz teh e-poštnih sporočil.
Kar je delovalo, vas lahko preseneti. Grdi e-poštni naslovi so se dobro odrezali. Nenehno bombardiranje e-poštnih sporočil je delovalo. Tudi preklinjanje. E-poštna sporočila s preprosto enoto "Hej" so bila pravzaprav najuspešnejša od vseh. Businessweek piše:
Hitro je postalo jasno, da je navaden ton običajno najbolj učinkovit. "Vsebine, ki so najbolje delovale, so stvari, ki jih boste morda videli v svojem nabiralniku od drugih ljudi, " je dejal Fallsgraff. "Hej" je bil verjetno najboljši, ki smo ga imeli v času trajanja. "
Drugi junak v juniju je preprosto prebral: »Porabil se bom.« Po podatkih testiranja, ki so ga delili z Bloomberg Businessweek, je to sporočilo preseglo 17 drugih različic in zbralo več kot 2, 6 milijona dolarjev.
In lepa sploh ni delovala. V bistvu so grdi e-poštni sporočil boljši.
"Tako slabo smo napovedovali, kaj bo zmagalo, da je le še okrepilo potrebo po nenehnem testiranju, " je dejal Showalter. "Vsakič, ko bi nekaj res grdega osvojilo, bi me to šokiralo: pisave velikanskih velikosti za povezave, navadne besedilne povezave in lepi gumbi" Podari " Na koncu smo pomislili: "Kako lahko stvari naredimo še manj privlačne?" Tako smo prišli do grdo rumene poudarke na odsekih, na katere smo želeli opozoriti ljudi. "
Zato ne pričakujte, da bodo e-poštna sporočila z donacijami postala lepša ali bolj elegantna. Ker podatki kažejo, da boste še naprej dajali.
Več s Smithsonian.com:
Predsednik Barack Obama: Zakaj sem optimističen
Shepard Fairey: Umetnik za Obamovim portretom
