Sadni kolač tete Edne. Rožnata zajčasta pižama. Klub iz meseca meseca. Ste se že kdaj počutili, kot da za praznike niste dobili tistega, kar bi si želeli? Znanost vam lahko pomaga razložiti, zakaj: oseba, ki vam je dala to dvomljivo darilo, je pravzaprav želela, da vam je všeč.
Sorodne vsebine
- Najboljša darila leta 2014 za Science Geeks
Dajalci se pogosto osredotočijo na zaznano zaželenost svojega darila, saj menijo, da bo prejemnik bolj cenil njih, pravi Nathan Novemsky, strokovnjak za psihologijo presoje in odločanja na univerzi Yale. A sprejemniki resnično cenijo udobje, izvedljivost in enostavnost uporabe. Ta razlika lahko privede do razočaranja, kažejo raziskave Novemsky in sodelavci, objavljeni v Journal of Consumer Research v začetku letošnjega leta.
Na primer, dajalci lahko izberejo zapleten računalniški program z veliko funkcijami, saj mislijo, da bo to bolj dragoceno. Toda sprejemniki bodo morda raje program, ki je enostaven za uporabo z manj funkcijami. Študija je italijanskim restavracijam ponudila tudi izbiro med dvema darilnima bonovoma. Ena jedilnica je bila zelo ocenjena, vendar se je nahajala uro stran od prejemnikovega doma, druga pa je bila slabše ocenjena, a je bila le 5 minut vožnje. Davčniki so se ponavadi osredotočili na "bolj zaželeno" darilo - bolj cenjeno restavracijo -, medtem ko so sprejemniki raje privoščili večerjo v bližini doma.
Kako se izogniti, da bi padli v tak praznični faux pas? V sezoni, napolnjeni z opomniki, da si mislite na druge, je tu uporaben vidik razmišljanja o sebi, razlaga Novemsky. "Zanimiva rešitev te posebne težave je razmišljanje o sebi, ki uporablja darilo, " pravi. „Najprej razmislite o splošnih željah osebe, za katero kupujete darilo. Če imate radi francosko hrano, vendar jim je všeč italijanska, jih dobite z darilnim bonom v italijanski restavraciji.
"Ko pa boste imeli splošno idejo, kaj jim dati, potem lahko dobite nekaj vpogleda, če se obrnete navznoter. Vas skrbi za udobje, dostopnost - in to so tiste stvari, ki jih pogrešamo, če se v celoti osredotočimo na drugo osebo. "
Možnost premagovanja daril je odmevna s študijo o seznamu iz leta 2011, ki kaže, koliko ljudje cenijo natanko to, kar so zahtevali. Francis Flynn in Francesca Gino sta v reviji Experimental Social Psychology zapisala, da so prejemniki daril najbolj cenili tista, ki so jih izrecno zahtevali. Dajalci v nasprotju s tem pogosto menijo, da bodo nezaželena darila bolj cenjena, saj kažejo, da je pri njihovem izbiranju vzela več pozornosti in premišljenosti. Ista študija je tudi ugotovila, da čeprav dajalci pogosto menijo, da je denarni denar manj zaželena možnost, je pravzaprav ravno obratno. Gotovina ostaja kralj tudi med prazniki.
Morda je bolj presenetljivo odkritje v znanosti o darovanju to, da se zdi, da stroški v resnici ne vplivajo na to, koliko sprejemniki cenijo to, kar dobijo. V parih študijah iz leta 2009 sta Flynn in njegova kongres iz Stanforda Gabrielle Adams prosila darilce in prejemnike, da ocenijo, kako so zaznani za darila za rojstni dan, kot so nakit, vino, knjige ali iPodi. Darovalci so poročali o občutku, da bodo dražja darila prinesla več cenitve, vendar prejemniki niso trdili, da bi bila dražja darila v primerjavi s cenejšimi možnostmi.
Ta cenilna drža lahko velja tudi za najdražja darila, ki se zavedajo statusa. Med tretjo raziskavo je par, ki je bil anketiran pred kratkim zaročen par in ugotovil, da moški na splošno verjamejo, da bodo njihovi zaročenci dražje prstane bolj cenili kot cenejše možnosti. Kljub temu sta zaročenca za dražje prstane ocenila, da ne bota višja od cen za bolj varčne odločitve. Združeni trio študij kaže na to, da res velja misel, tudi pri tradicionalno ogromnih vozovnicah, kljub pritiskom na kupce, da pokažejo, koliko jim je mar, če porabijo več denarja.
In ne glede na ceno vašega darila, boste morda želeli dobro razmisliti, kako ga zaviti, glede na raziskave Novemskega in njegovega kolega z Yaleja Ravija Dharja Luki, trakovi, kositer in drugi praznični ovoji dodajo praznično podobo, vendar dejansko lahko poveča razočaranje, ko v notranjosti najdemo manj zaželeno darilo.
"Ko darilo lepo zavijete, dvignete pričakovanja prejemnika, " pravi Novemsky. "Če menijo, da je to veliko darilo, potem je vse v redu in zavijanje resnično ne pomaga ali škodi v smislu cenitve. Če pa to ni veliko darilo, so ljudje pravzaprav bolj nezadovoljni z darilom, če je lepo zavit, kot pa če je le v rjavem papirju ali razvit. "
"Mislim, da ko ljudje razmišljajo o zavijanju z darili, pomislijo na razveseljevanje sprejemnika, vendar se ne zavedajo, da je vedno večje pričakovanje, v tem primeru z domišljijskim ovijanjem daril, kar je lahko slabo, če darilo v notranjosti ni popolno, " on reče.
Če se letos znajdete z darili, ki jih nočete, bodite pri srcu. Raziskovalci so pregledali tudi nekoliko tabu, a pogosto ponavljano prakso ponovnega obdarovanja. Ena izmed raziskav je pokazala, da čeprav prejemniki običajno mislijo, da bodo prvotni dajalci užaljeni, če bodo svoje darilo predali drugemu, jih dajalci preprosto ne počutijo tako pogosto. Mogoče je to zato, ker tudi oni vedo, kakšen občutek je dobiti ta praznična darila z glavo.
