Beatrix Potter je znana po svojih nežnih otroških knjigah in lepih ilustracijah. Toda sladke zgodbe Petra Rabbita, Jemime Puddle-Duck in drugih so pomagale skriti pamet pri poslovanju - in avtorja, ki je med prvimi ugotovil, da lahko njeni bralci pomagajo graditi poslovni imperij.
Odkar je leta 1902 izšla njena prva knjiga, je bil Potter priznan kot avtor, umetnik, znanstvenik in konservator. Bila pa je tudi podjetnica in pionirka pri licenciranju in trgovanju literarnih likov. Potter je zgradil imperij na drobno iz svoje "zajčke knjige", ki je danes vredna 500 milijonov dolarjev. V tem času je ustvarila sistem, ki še naprej koristi vsem licenciranim likom, od Mickeyja Mousea do Harryja Potterja.
"Bila je izjemno čudaška poslovna ženska, " pravi Linda Lear, avtorica Beatrix Potter: A Life In Nature . "Splošno ni znano, kako uspešna je bila pri tem. Moje stališče je, da je bila naravna tržnica. Prišla je iz marketinške družine in merkantilizem ji je bil v krvi. "
Potterjev dedek po očetu, Edmund Potter, je vodil največjo tiskarno za calico v Angliji in bil soustanovitelj Manchester School of Design. Kot tak je Potter odraščal, da ji je dal razkošje, da je velik del otroštva preživel risanje, slikanje in preučevanje narave na družinskih posestih. Tam je zbrala menagerijo hišnih ljubljenčkov, ki je vključevala kače, salamanderje, netopirje, ptice, polže, ježe in dva zajca po imenu Peter in Benjamin Bouncer.
Leta 1893, ko je bila stara 27 let, je Potter napisal očarljivo pismo o Petru Rabbitu Noelu Eastwoodu, sinu svoje nekdanje guvernerke Annie Moore. To je bilo eno od več pisem, ki jih je Potter z leti napisal Moorovim otrokom. Bili so tako zelo ljubljeni, da je Moore predlagal, da bi naredili dobre otroške knjige. Tako si je Potter sposodil črke in se lotil širjenja Petra Rabbita z dodajanjem besedila in ilustracij. Knjigo je poslala založnikom, ki so jo takoj zavrnili.
Del težave je bil v tem, da založniki niso delili Potterjeve vizije za njeno knjigo. Želeli so si rimirati poezijo - Potterjevo besedilo je bilo jasno. Želeli so veliko knjigo - Potter je hotel majhno. Želeli so, da bi bila knjiga draga - Potter je hotel obdržati ceno za en šiling in zapisal, da si "mali zajci ne morejo privoščiti, da bi za eno knjigo porabili 6 šilingov in je nikoli ne bi kupili."
Te ideje niso bile muhavosti, ampak so temeljile na Potterjevi oceni knjižnega trga. Njen rokopis je po Zgodbi o malem črnem sambu modelirala Helen Bannerman, takratna uspešnica. Potter je svojo knjigo naredil majhno kot Sambo - a ne samo zato, ker je verjela, da bo bolje pristajala majhnim rokam, ampak tudi zato, ker je v trendu. "Po nekaj časa se je začel pojavljati modni zapis za majhne knjige, " je zapisala leta 1929, "in mislila sem, da bi Peter to lahko storil tako kot nekatere, ki so bile objavljene."
Ker noben založnik ni bil pripravljen prisluhniti njenim idejam, se je Potter odločil za samozaložbo The Tale of Peter Rabbit . Septembra 1901 je naročila 250 izvodov za 11 funtov. Nekaj mesecev pozneje je naročila drugo tiskanje v 200 izvodih. Vmes je založnik Frederick Warne & Co. - ki jo je prej zavrnil - začel pogajanja o izdaji barvne izdaje. S samozaložbo je "bratam Warne [Norman, Harold in Fruing] lahko pokazala, da je knjiga uspela. To jih je prepričalo, da sami prevzamejo knjigo, «pravi Rowena Godfrey, predsednica društva Beatrix Potter.
Warneova prva naklada The Tale of Peter Rabbit je bila razprodana, še preden je bila objavljena oktobra 1902. Do konca leta je bilo prodanih 28.000 izvodov. Do sredine 1903. je bil v petem tisku. "Javnost mora biti naklonjena zajcem!" Je Potter zapisal Normanu Warneu. "Kakšna grozljiva količina Petra."
Kljub Petrovi priljubljenosti je Warne nekako zanemaril registracijo ameriških avtorskih pravic za knjigo. Tako je Potter ostal nemočen pred založniki, ki so v ZDA tiskali nepooblaščene izvode njenih knjig. (Ne samo, da je bilo njeno delo piratsko, ampak je Peter Rabbit pogosto prikazal tudi druge knjige, kot sta Peter Rabbit in Jimmy Chipmunk ali Peter Rabbit in njegova ma .) To je bila težava, ki je leta trpela Potterja dolga leta. Od takrat naprej je skrbno varovala svoje zakonske pravice.
"Naučila se je iz dejstva, da Peter Rabbit nikoli ni bil patentiran v ZDA, kar je grozljivo, " pravi Lear. "To je bila zanjo velika izguba prihodka. Zato ni zaupala Warnu in se je odločila, da bo šla naprej in delala stvari sama. "
Prva stvar, ki jo je storila, je bila, da je šivala lutko Peter Rabbit kot prototip za izdelavo. Zdelo se ji je, da je lutko zabavala, ko je pisala Warnu: "Še nisem dočakala, ampak izraz bo lep; še posebej muhavice (izvlečene iz čopiča!)
Potter se je spet odzival na tržne trende. Opazila je, da Harrods, ikonična britanska veleblagovnica, prodaja punčke na podlagi reklamnega značaja, Sunny Jim, pri čemer je poudarila, da "se na igrače kopirajo slike." Njen oče je videl tudi lutko veverice z imenom "Nutkin". za prodajo v trgovini kmalu po objavi The Tale of Squirrel Nutkin . Jasno je bilo, da če ne bi izdelala lutke po svojih likih, bi jo kdo drug.
Decembra 1903 je Potter patentiral lutko Peter Rabbit. Zdaj, če bi kdo poskusil narediti lutko Peter Rabbit brez njenega dovoljenja, bi se obrnila na pravno sredstvo. To je bila za takrat nenavadna poteza in eden najstarejših patentov na literarni značaj.
Potter je z navdušenjem nadzoroval izdelavo lutke Peter Rabbit, preiskal je potencialne izdelovalce in domoljubno vztrajal, da jo izdelujejo v Angliji. Tudi sama je izumila drugo blago, ki so ji rekli "stranski prikazi". Njen naslednji projekt je bila družabna igra, v kateri gospod McGregor lovi Petra Rabbita po labirintu kvadratov. Za urejanje kosov igre je celo prijavila Normana Warna. "Mislim, da je to precej dobra igra, " mu je napisala. "Pravila sem napisal že dolgo, (da preprečim argumente!)"
Igra je bila patentirana, vendar je Warne dolgo časa ni izstopal iz nje. Pravzaprav so Potterjevi strmoglavljeni viktorijanski založniki počasi razumeli, kaj počne njihov avtor uspešnic. Skrbelo jih je, da se bo komercializem zdel vulgaren.
"Tega se ni storilo, " pravi Lear. "Warne je bil založniški založnik in niso hoteli iti ven in delati nekaj, za kar bi javnost mislila, da je slabega okusa. Šele ko je sama začela patentirati stvari, so mislili, uh oh, in šla naprej in to tudi storila. In glej, prodajala se je kot gangbusterji. "
V vsakem primeru je Potter do zadnjega detajla spremljal svoje stranske zaslone. Oblikovala je in slikala figurice ter šivala lutko Jemima Puddle-Duck. Nadzirala je pogodbo za izdelavo čajnih kompletov. Izdelala je tapete, copate, porcelan, robčke, knjižne omare, pisalne potrebščine, almanahe, slikanje knjig in še več. Kmalu je bila njena linija blaga tako donosna kot knjige.
"Bila je perfekcionistka in verjamem, da je zaradi tega vse njeno delo tako privlačno in trajno, " pravi Godfrey. "Njeni ideali se že od nekdaj držijo, kakovost Potterjevega blaga pa je ponavadi fenomenalen standard."
Pozneje so ji “Sidehows” pomagali rešiti založnike. Leta 1917 so Harolda Warna aretirali zaradi poneverbe, Warne & Co pa je grozila finančni propad. Do takrat je Potter svoje zanimanje preusmeril v rejo ovčarstva in konzervacijo, a za pomoč založnikom je izdala še eno knjigo - Nursery Rhymes Appleyja Dapplyja - ob številnih novih izdelkih. Danes je Warne & Co. v lasti Penguin Random House, ki nadzoruje blagovno znamko Beatrix Potter. Zgodba o Peter Rabbit je prodala več kot 45 milijonov izvodov po vsem svetu v 35 jezikih.
Seveda Potter ni bil edini pisatelj, ki je svoje delo trgovsko prodajal. Že leta 1744 so bile lutke na podlagi knjig Johna Newberyja, "očeta otroške literature" in soimenjaka za nagrado. V Kanadi so priljubljene Brownies Palmer Cox uporabljali na različnih oglaševalskih izdelkih in trgovskih izdelkih. Tudi Potterjevi sodobniki, kot je avtor čarovnika iz Oza L. Frank Baum, so svoje knjige prodajali z odrskimi igrami in spominki.
Vendar je Potterjev pristop edinstven predvsem količina prodanega blaga in patentov, ki jih je lahko zavarovala. Za uspešno proizvodno linijo je združila pravno varstvo z marketinškimi nagoni in kreativno vizijo. Moderno gledano je ustvarila znamko iz svojega umetniškega dela - pristop, ki ga je posnemala že od nekdaj.
Ta prizadevanja so bila uspešna, ker Potter ni nikoli pozabil svoje stranke - otrok, ki so ljubili njene knjige.
"Videla je, da so knjige lahko neomejen trg, celo majhne knjige, ki bi jih lahko imeli otroci, " pravi Lear. "Kajti če sta se v Petra zaljubila in sta želela še več, zakaj ne?"
Beatrix Potter: življenje v naravi
Beatrix Potter: Življenje v naravi razkriva živahno, neodvisno in strastno žensko, katere umetnost je bila brezčasna in katere velikodušnost je pustila neizbrisen pečat na podeželju.
Nakup
