Naši možgani nam sporočajo, da nekaj cenimo zgolj zato, ker je naše. To je tisto, kar raziskovalci imenujejo učinek obdaritve. Medtem ko je morda veliko knjig, polnjenih živali ali DVD-jev, ki so popolnoma enaki tistim, ki jih imate v omari, je nekaj posebnega v kopiji, ki jo imate posebej, ker je vaša. Sledite tej želji do skrajnosti in morda se boste zavrteli s prizorom iz televizijske oddaje "Hoarders."
Mind Hacks se ukvarja s tem učinkom in kako narediti nekaj zdravega čiščenja:
Skupina, ki jo je vodil psiholog Daniel Kahneman, je izvedla preprost eksperiment, da bi znanstveno predstavila dogajanje tukaj. Vzeli so razred navadnih univerzitetnih študentov in jim polovico dali vrč, ki je na univerzitetni strani, druga polovica pa 6 dolarjev - nominalni strošek vrčka.
Če je ekonomska teorija resnična, bi morali študentje začeti zamenjati gotovino za vrčke in obratno. Konec koncev se cene pojavijo na katerem koli trgu.
Toda ekonomska teorija je psihologijo izgubila. Komaj kateri študent je trgoval. Tisti s skodelicami so jih ponavadi zadržali in v povprečju prosili za več kot 5 dolarjev, da se odpovedujejo. Tisti brez vrčkov niso želeli trgovati po tej ceni in so bili samo pripravljeni porabiti približno 2, 50 USD za nakup vrčka.
Ker so bili vrči razporejeni naključno, so raziskovalci ugotovili, da je edini način, da opravičijo nesorazmerno ljubezen lastnikov vrčkov do njihovih novo najdenih predmetov, da zaradi preprostega dejanja, ki mu ga dodelijo predmet, vreden tega predmeta.
To je učinek obdarovanja in je razlog, da stvari na dražbah dosegajo višjo ceno - ker se ljudje na stvari, ki jih razpisujejo, privežejo, doživijo prezgodnji občutek lastništva, ki jih spodbudi, da ponujajo več, kot bi sicer. Zato tudi prodajalci avtomobilov želijo, da preizkusite vožnjo in vas vsekakor spodbudijo k razmišljanju o tem, kako bi bilo imeti avto. Učinek obdarovanja je tako močan, da lahko celo domišljeno lastništvo poveča vrednost nečesa.
Lahko pa se prebijete skozi ta potencialno drag in neroden pojav brez pomoči prvega časa. Oborožen s poznavanjem učinka obdarovanja naše psihologije, Mind Hacks poziva razsvetljenega omara, da se vpraša: "Če tega ne bi imel, koliko truda bi vložil, da bi ga pridobil?"
Naj ta tehnika protidajalstva učinkuje za vas svojo čarobnost in tudi vi kmalu z veseljem odvržete stvari, za katere mislite, da samo želite, a dejansko ne bi imeli težav, če bi jih pridobili, če jih ne bi imeli.
Več s Smithsonian.com:
Zasebni predpomnilnik enega moškega se izplača za nas ostale
Usoda Tarbosaurja na dražbi je treba še določiti
