Oblečen v majhen zeleni dhoti in belo spodnjo majico se 63-letni Kisan Singh smehlja, ko ga vprašajo, koliko ur običajnega dne vasi Ranchi Bangar dobi elektriko iz električnega omrežja.
"Ponoči svetloba prihaja od 22. do 4. ure zjutraj, tako da lahko gledamo televizijo in zaženemo hladilnik in vodno črpalko, " pravi z zasmejenim nasmehom. "Podnevi že kdo ugiba."
Upokojen iz oddelka za namakanje lokalne uprave, Singh živi s sinom, snahom in vnukom v hiši z opečnimi ploščicami približno 100 milj jugovzhodno od indijske prestolnice, New Delhija. Gre za preprosto stanovanje v štirih sobah - praktično brez oken, z opečnimi stenami in golim betonskim dnom, nekaj lonci in ponvi, shranjenimi na policah, ter plastičnimi travniški stoli in najlonsko posteljico kot edino pohištvo.
Kar pa se tiče zelene energije, bi majhna hiša lahko dobro predstavljala prihodnost Indije.
Družina že nekaj več kot leto dni dopolnjuje sporadično električno energijo, ki jo vas dobiva iz omrežja s sončno energijo, zahvaljujoč novemu poslovnemu modelu s plačilom, ki sta ga uvedla kanadski podjetnik Paul Needham in njegovo podjetje Simpa Omrežja. Imenujte jo "sončna najemnina".
Paul Needham, izvršni direktor Simpa Networks (Simpa Networks) Needham je serijski tehnološki podjetnik, katerega spletno oglaševalsko podjetje BidClix se je uvrstilo v Microsoftov portfelj. Kot doktorski študent ekonomije na Cambridgeu je bil obseden z razlogi, ki jih bodo kupci izbrali za določene izdelke in ne za druge. Eno od vprašanj, ki se ga je vedno mučilo, je bilo: "Zakaj ne posedujem sončnih panelov?" Razlog, ki ga je določil, so bili visoki vnaprejšnji stroški.
Predstavljajte si, če bi se storitev mobilnega telefona prodajala kot sončna energija. Z vidika operaterja bi bilo smiselno kupcem prodati 10-letne telefonske klice vnaprej, da bi hitro zaslužili denar, vložen v gradnjo stolpov. Toda oseba, ki je predlagala takšno strategijo, bi bila takoj odpuščena, pravi Needham.
"Ljudem želite zaračunati tisto, kar cenijo, ne pa za tehnologijo, ki to zagotavlja, " pravi v telefonskem intervjuju.
Zavedajoč se, da je slabši potrošnik, bolj kot to velja za aksiom, Needham se je pred petimi leti združil z dvema strokovnjakoma za mikrofinanciranje, da bi v Indiji razvil majhne sisteme sončnih hiš, ki so naprodaj v Indiji na plačljivem modelu. Danes so namestili sisteme v več kot 20.000 domovih in ustvarili 300 delovnih mest s polnim delovnim časom, pa tudi priložnosti za 500 tehnikov in "sončnih podjetnikov", ki prodajajo storitve na podlagi elektrike v svojih trgovinah ali domovih.
Z 11 milijoni dolarjev financiranja različnih tveganih kapitalistov in organizacij, kot sta Azijska razvojna banka in USAID, se podjetje hitro zmanjšuje - zdaj povečuje svojo bazo strank za približno 10 odstotkov mesečno. Cilj je milijon sončnih streh v podeželski Indiji do leta 2019. Z malo prilagoditve bi lahko model deloval v drugih državah v razvoju, tudi na sofisticiranih trgih, kot so ZDA, pravi Needham. V ZDA ga dejansko uporabljajo z nekaj uspeha, pojasnjuje, toda podjetja se zaradi finančne strani soočajo s težavami. Podjetniki morajo vlagati v opremo vnaprej in sčasoma realizirati plačila, tako da je enostavno, če nimajo dovolj kapitala.
Strošek za nakup sistema in brezplačno električno energijo za približno 10 let stane približno 270 dolarjev. (Simpa Networks) Simpova rešitev zadolževanja pri predplačniški mobilni storitvi in sheme "najemnine za lastno", ki so znane po begu revnih Američanov, ki obupajo po televiziji, so se obrnili na dober konec.
Z najosnovnejšim sistemom kupci dobijo 40 vatno sončno ploščo, 26-ampersko baterijo, dve LED luči, 15-vatno električno vtičnico za naprave in dva vhoda za polnjenje ali napajanje USB naprav - vse pa delujejo z enosmernim tokom (DC), zato pretvornik ni potreben. Modra plošča strehe je približno velikosti kartonske mize, obrnjene proti soncu. Merilnik je nekoliko podoben avtomobilski bateriji, z odčitkom e-črnila, ki prikazuje, koliko preostalih dni je na voljo. Na voljo je s posebnimi LED lučmi, približno polovico velikosti fluorescentnih žarnic v šolski sobi, in prostostoječim električnim ventilatorjem.
Strošek za nakup sistema in brezplačno električno energijo za približno 10 let stane približno 270 dolarjev. Toda večina strank izbere pogodbo o plačilu, ki jim omogoča nakup kompleta v mesečnih plačilih v dveh ali treh letih. V treh letih to pomeni plačilo dodatnih 50 odstotkov za sistem. Toda majhna plačila so enostavna za upravljanje, ureditev pa kupcem zagotavlja, da bo oprema vzdrževala delovanje in tako plačala. Sistem plačljivega prometa vključuje tudi storitev na kraju samem in podaljšano garancijo.
Dokazano je, da je ključnega pomena, saj podobni podjetji in podjetja, ki letijo po noči, v preteklosti niso vzdrževali sistemov, nameščenih s posojili ali dobrodelnimi sredstvi, zato so sejali splošno nezaupanje v sončno energijo, pravi Needham.
"Ko je treba akumulatorje napolniti ali je problem malo ožičen, ti sistemi nehajo delovati, " pravi.
Danes je Simpa Networks namestil sisteme v več kot 20.000 domovih. Cilj je milijon sončnih streh na podeželju v Indiji do leta 2019. (Simpa Networks) S plačilno shemo kupci običajno plačajo 15 do 30 centov v ZDA za napajanje ventilatorja, treh luči in polnilca za mobilni telefon. S pritiskom na gumb na tipkovnici merilnika si lahko ogledajo, koliko dni je še preostalo, in pokličejo predstavnika službe za pomoč strankam, da kadar koli prevzame doplačilo, z dobroimetjem za vračilo denarja. Približno 10 odstotkov se jih odloči za nakup sistema po šestih mesecih ali približno tako, je dejal Needham, in vse privlači ideja, da njihova plačila gredo k nakupu.
"Ugotovili smo, da je večina ljudi želela lastno opremo; niso želeli samo še naprej plačevati, «pravi Needham.
Poleg tega, da bi pomagal Indiji v boju za zmanjšanje emisij toplogrednih plinov in razbremenilno napetost v njenem preobremenjenem elektroenergetskem omrežju, bi lahko podjetja igrala pomembno vlogo pri zmanjšanju revščine, je prepričan.
"Preden smo dobili sončni sistem, sem kuhala v temi, " pravi 26-letna Anjali Gehlot. »Uporabljali smo sveče in kerozinske žarnice. Moji otroci niso mogli študirati ponoči ali niso mogli spati, ker ni bilo ventilatorja. "(Jason Overdorf) V študiji primera Simpa po vsem svetu približno 1, 6 milijarde ljudi nima dostopa do električne energije, nadaljnja 1 milijarda pa ima izjemno nezanesljiv dostop. Najrevnejši porabijo do tretjine svojega dohodka za kerozin in dostop do električne energije drugih proizvajalcev - ogromnih 38 milijard dolarjev za kerozin in 10 milijard dolarjev za polnjenje svojih mobilnih telefonov. To pomeni, da bi običajni uporabnik v desetletni življenjski dobi enega od naprednejših solarnih sistemov 400 $ v Simpi porabil od 1500 do 2000 dolarjev za kerozin, sveče, baterije in polnjenje telefona. Medtem bodo izpustili gospodarske koristi, povezane z elektrifikacijo, vključno s povečanjem delovnega časa, ki prinaša dohodek, in izboljšanjem uspešnosti šole.
"Preden smo dobili sončni sistem, sem kuhala v temi, " pravi 26-letna Anjali Gehlot, Singhova snaha. »Uporabljali smo sveče in kerozinske žarnice. Moji otroci niso mogli študirati ponoči ali niso mogli spati, ker ni bilo ventilatorja. "
Ker se v Ranchi Bangarju skoraj pol leta temperature dvignejo na več kot 104 stopinj Fahrenheita, je to veliko prodajno mesto. Toliko, da je Gehlot prevladala, da je njen mož imel drugi sistem "Turbo 240" - številka 240 se nanaša na dve plošči s 40 vati - nameščene tri mesece prej.
Skupno zdaj družina plačuje približno 24 dolarjev mesečno za sončno energijo - približno 15 odstotkov tistega, kar Gehlot porabi za prehrano petčlanske družine - kot rezultat. A dodana udobnost je več kot vredna te cene, pravi.
"Je cenejši od računa za električno omrežje, " pravi Gehlot.
In lučka se vedno prižge, ko pritisne na stikalo.
